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損失回避に気をつける
損失回避とは、利益を得ることより損失をすることの方が惨めさを感じることを言います。
例えば、コインの表がでれば1,000円払うが、裏がでると1,000円もらうと持ち掛けたとき、多くの人はその掛けにのってきません。
確率は50％ですが、1,000円もらうことより1,000円払うことの損の方に気持ちがいくからです。
また、病気にかかったとき、「手術をすると、100名の内5名は治らない人がいます」と言われると、「もしも…」を考えて手術をしない人が多いですが、「100名の内95名は成功しています」と言われるとほとんどの人が手術をします。
このように、人は、損失をすることに気持ちがいくため、話すときや行動を促すときは気をつけることです。
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