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人は選択に迷ったときは真ん中の選択肢を選ぶ
人は3つの選択肢があるとき、何を選ぶか迷ったときには真ん中を選ぶとのことです。
例えば、目標の売上を決めるとき、5％アップの目標、10％アップの目標、15％アップの目標を選択する時、10％アップの目標を選ぶことが多いとのことです。
これは、迷ったときは当り障りのない中間を選ぶのが無難であるとの思いがあるようです。
何の裏付けデータや資料がなければ、周りに合わせる意味や低くもなく高くもない中間を選ぶ人は多いでしょう。
人に何かを示して決める場合は、自分がやりたい内容や数字を中心に置き、その前後に微妙な内容や数字を入れるといいでしょう。
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