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互恵規範を理解する
互恵とは、互いに特別の便宜や利益を与え合う行動や判断基準を言います。
例えば人前で話すとき、最初に感謝の言葉を言うと、「感謝」という好意を受け取った聞き手は、「相手に同じ行為を返さなければならない」と感じながら話を聞くことになります。
その結果、話の最後に何か依頼したとき、その内容を受け入れてもらいやすくなるようです。
外国の人のスピーチを聞いていると、最初に必ずと言っていいほど、感謝の言葉で語ります。
これも、互恵規範と言え、自分が依頼することに対して受け入れやすくしているのでしょう。
確かに感謝の意を示されるとそれに反発する人はいません。
この互恵規範を理解することは大切なことでしょう。
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